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←モナコのプライベートバンクの会議室。ここでは毎日どんな交渉が繰り広げているのか?

 

 

あなたは他の人を説得したいと思っているかも知れませんが、実際のところあなたは誰も他の人を直接は説得できません。

あなたは他の人が自分自身を説得する手助けはできます。他の人が本当に望んでいることを一緒に見つけて、それを叶えるにはこういう方法があるという提案をすることはできます。

ここで少し難しいのは、他の人も自分も、本当に望んでいることを自覚していないケースが多いということです。

自分は相手と何のために関係を結ぶのか?本当に何を望んでいるのか?これさえ叶えばハッピーだということは何か?

相手は自分と何のために関係を結ぶのか?本当は何を望んでいるのか?これさえ叶えばハッピーだということは何か?

そして、お互いにとって「WIN/WIN」の状態になることが必要です。どちらか一方が負けている(損をしている)状態は、お互いに良い結果につながりませんし、続きません。

これさえ守られていれば交渉は簡単で、後からもめることもありません。